對(duì)于文案編輯來(lái)說(shuō)，文章的轉(zhuǎn)化率是他們經(jīng)常頭疼的問(wèn)題。其實(shí)文章的轉(zhuǎn)化率不是靠運(yùn)氣，而是靠實(shí)力和技巧。那么好的銷(xiāo)售文案有哪些特點(diǎn)呢？怎么提升賣(mài)貨文章的轉(zhuǎn)化率？今天這篇文章就來(lái)說(shuō)說(shuō)“如何提高銷(xiāo)售文章的轉(zhuǎn)化率”。

　　1、如何獲取標(biāo)題？

　　提高銷(xiāo)售文章轉(zhuǎn)化率的第一步是創(chuàng)建一個(gè)好的標(biāo)題。那么問(wèn)題來(lái)了，轉(zhuǎn)換后的圖文標(biāo)題是不是更直接一些呢？還是應(yīng)該更委婉些？什么是直接標(biāo)題？是指標(biāo)題中直接指出要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，比如直接上一門(mén)Python課程。轉(zhuǎn)換后的文案標(biāo)題是這樣的：為什么年輕人要學(xué)Python小班的入門(mén)課程？更委婉一點(diǎn)：不上班，你的錢(qián)還能撐多久？因此，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)簡(jiǎn)單明了的標(biāo)題，閱讀量會(huì)很低。但吸引的用戶(hù)基本都是目標(biāo)用戶(hù)，文章內(nèi)容符合用戶(hù)預(yù)期，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。委婉的標(biāo)題吸引用戶(hù)增加閱讀量，但轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響。因此，標(biāo)題應(yīng)該針對(duì)不同的人群。如果目標(biāo)群體本身廣泛，可以委婉地吸引更多人點(diǎn)擊，但同時(shí)要注意轉(zhuǎn)換后文案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，這樣才能打動(dòng)用戶(hù)，讓用戶(hù)覺(jué)得你說(shuō)的有道理。

　　2、如何吸引用戶(hù)？

　　如果你想寫(xiě)一篇高轉(zhuǎn)化的銷(xiāo)售文章，你必須首先吸引用戶(hù)閱讀文章。吸引用戶(hù)的常用方法有四種：

　　(1) 蹭熱點(diǎn)：熱點(diǎn)事件總能吸引眼球。把熱點(diǎn)和賣(mài)文章結(jié)合起來(lái)會(huì)有很好的吸引效果。比如高考前段時(shí)間是個(gè)大熱點(diǎn)。該校教育機(jī)構(gòu)針對(duì)高考熱門(mén)話(huà)題寫(xiě)了一篇推銷(xiāo)“情緒管理”課程的文章，此次高考撕答題卡事件引起了一定的關(guān)注和爭(zhēng)議。標(biāo)題，很容易引起用戶(hù)的關(guān)注和好奇心，利用撕答題卡事件引出“情緒不能管理的人很可怕”，讓用戶(hù)意識(shí)到不能管理情緒的嚴(yán)重性，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)課程的需求。

　　(2)為用戶(hù)創(chuàng)造夢(mèng)想：為用戶(hù)勾勒出理想的藍(lán)圖，是吸引用戶(hù)、提高轉(zhuǎn)化率的好策略。比如文章《年薪574萬(wàn)!深圳女工逆襲谷歌程序員》 ：“不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，可以去遠(yuǎn)方”，故事一開(kāi)始，一個(gè)高中畢業(yè)的工廠(chǎng)女工逆襲，成為谷歌總部的程序員。原因是她教英語(yǔ)和自己編程，為用戶(hù)創(chuàng)造“我可以用努力逆襲”的夢(mèng)想。通過(guò)給用戶(hù)“做夢(mèng)”的方式，很容易吸引用戶(hù)，具有很強(qiáng)的種植力，對(duì)后續(xù)有很大的幫助轉(zhuǎn)型。

　　(3)使用比較心理：人有競(jìng)爭(zhēng)的傾向。如果在標(biāo)題和開(kāi)頭使用這種心理，還可以打擊用戶(hù)，吸引注意力。比如標(biāo)題一篇文章是——《豆瓣美劇TOP100!看完英語(yǔ)水平超過(guò)大多數(shù)中國(guó)人》后半句“英語(yǔ)水平超過(guò)大多數(shù)中國(guó)人”利用了用戶(hù)的比較心理，吸引了用戶(hù)的注意力和可以引導(dǎo)用戶(hù)繼續(xù)閱讀，所以文章的轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提高。

　　(4)激發(fā)用戶(hù)好奇心：還有一種常見(jiàn)的方式來(lái)吸引用戶(hù)的好奇心。主要有兩種方法：一是半說(shuō)半就賣(mài)掉;二是用問(wèn)句。半說(shuō)這方法是只寫(xiě)一半的內(nèi)容，并建議其余的內(nèi)容在下面，引起用戶(hù)的好奇心。不僅在銷(xiāo)售文章中推薦產(chǎn)品，還要給用戶(hù)答案，而且答案要盡可能與產(chǎn)品相關(guān)。提問(wèn)的方法在銷(xiāo)售文章中比較常見(jiàn)，這里不再贅述。

　　怎么提升賣(mài)貨文章的轉(zhuǎn)化率？說(shuō)到底，其實(shí)是在第一時(shí)間吸引用戶(hù)。例如，標(biāo)題應(yīng)盡量擴(kuò)大目標(biāo)群體。當(dāng)然，僅僅做頭條黨會(huì)引起用戶(hù)的反感，所以這樣點(diǎn)很重要。比如擅長(zhǎng)把產(chǎn)品和熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，讓用戶(hù)愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單~更多關(guān)于“全媒體培訓(xùn)”的問(wèn)題，歡迎咨詢(xún)千鋒教育在線(xiàn)名師。千鋒教育多年辦學(xué)，課程大綱緊跟企業(yè)需求，更科學(xué)更嚴(yán)謹(jǐn)，每年培養(yǎng)泛IT人才近2萬(wàn)人。不論你是零基礎(chǔ)還是想提升，都可以找到適合的班型，千鋒教育隨時(shí)歡迎你來(lái)試聽(tīng)。