品牌曝光量低、產(chǎn)品市場認可度弱……短視頻直播帶貨找達人合作早已不是什么新鮮事兒了。當(dāng)老板說：給錢你都不會花，為什么找了達人合作，還是沒效果?運營的小伙伴們該怎樣有效應(yīng)對這個問題呢?其實，達人合作大有門道，篩選不對，錢都白費!今天給大家安排了直播和短視頻帶貨應(yīng)該如何正確篩選達人以及需要對標(biāo)的正確維度。

　　一.直播和短視頻帶貨達人合作區(qū)別

　　直播達人合作三大核心

　　直播選擇達人合作，要根據(jù)產(chǎn)品利潤率、保證充足的預(yù)算、產(chǎn)品所處的周期、同品類產(chǎn)品市場表現(xiàn)等維度，用中腰部達人測試市場效果。

　　1.頭部牽引

　　2.增加曝光量

　　3.銷售最大化

　　短視頻達人合作的目的

　　短視頻在選擇合作達人時，要用好達人的私域營銷，明確合作目的，不要過多干涉達人創(chuàng)作，同時具備對自有產(chǎn)品的判斷，不要盲目追求ROI，可參考抖音FACT營銷矩陣中的重要因素。

　　1.品牌曝光

　　2.產(chǎn)品種草

　　3.創(chuàng)意傳播

　　4.粉絲轉(zhuǎn)化

　　二.直播和短視頻帶貨達人篩選標(biāo)準

　　短視頻

　　1.數(shù)據(jù)和流量：近期流量表現(xiàn)和達人活躍度

　　2.粉絲人群：粉絲黏性及粉絲人群構(gòu)成

　　3.形象定位：放大優(yōu)勢，劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢

　　直播

　　1.粉絲人群：達人粉絲群、價格帶、年齡段、生活場景

　　2.流量能力：粉絲規(guī)模并不能完全代表達人的流量

　　3.在線人數(shù)：同時在線人數(shù)可以預(yù)估訂單量的可信基數(shù)

　　4.直播能力：直播帶貨能力

　　三.官方平臺工具

　　星圖合作流程：根據(jù)實際轉(zhuǎn)化效果付費，可控、方便

　　1.客戶挑選達人下單——達人接單

　　2.達人制作上傳腳本——平臺審核通過

　　3.考核確認腳本——客戶確認視頻

　　4.達人制作上傳視頻——客戶設(shè)置發(fā)布視頻

　　5.客戶驗收任務(wù)完成——達人收款

　　星圖發(fā)單流程：智能便捷匹配達人、數(shù)據(jù)能力立體豐富、線上交易安全即時

　　1.注冊——資質(zhì)認證——對公驗證——簽署平臺服務(wù)協(xié)議

　　2.創(chuàng)建品牌——充值——發(fā)布任務(wù)

　　精選聯(lián)盟操作流程：

　　1.入駐抖音開店——申請開通設(shè)置傭金——精選聯(lián)盟——達人挑選加入櫥窗

　　2.考核確認腳本——達人制作上傳視頻——商品櫥窗——直播短視頻帶貨

　　3.購物車——點擊購買——用戶;加入櫥窗——賺取傭金——達人